مذيعو شركة Heinsy في أسبوع الرعاية الصحية الروسي: بناء شراكات طويلة الأمد في سوق معدات إعادة التأهيل

أسبوع الرعاية الصحية الروسي 2025 سيعقد من من 8 إلى 11 ديسمبر في مركز كروكوس إكسبو الدولي للمعارض، القاعة 2، موسكو .
يسلط حدث هذا العام الضوء على الظهور الأول لعلامة جديدة المنتدى الدولي للبحوث والممارسات تحت الموضوع "الابتكار والتعاون عبر الحدود عبر سلسلة صناعة الرعاية الصحية."

ولا يدعم المنتدى استراتيجية روسيا الوطنية فيما يتعلق "بالسيادة التكنولوجية" فحسب، بل يعمل أيضًا على خلق منصة فعالة للتعاون العالمي في مجال الرعاية الصحية - ويعمل كجسر جديد للتعاون الصيني الروسي عالي الجودة في المجال الطبي.

1. المصادقة الرسمية: فرص جديدة في تجارة الرعاية الصحية الصينية الروسية

دعم الوزارة المزدوج – الوصول المباشر إلى صناع القرار

تم اعتماد المنتدى رسميًا من قبل كل من وزارة الصحة الروسية و وزارة الصناعة والتجارة ، يجذب المشاركين من كل مرحلة من مراحل سلسلة الصناعة الطبية - بدءًا من البحث والتطوير وإصدار الشهادات وحتى الإنتاج والتنفيذ.

ل هينسي ، تتوافق هذه المنصة عالية المستوى تمامًا مع إستراتيجية التوسع في الأسواق الخارجية. أنها تمكن الشركة من التواصل مباشرة مع سلطات المشتريات الروسية الرئيسية وتبسيط الاتصالات ووضع أساس قوي للتعاون المستقبلي ودخول السوق.

فجوات السوق والطلب القوي على الواردات

تقدر قيمة سوق الأجهزة الطبية في روسيا بحوالي 6.5 مليار دولار أمريكي مع 80-85% تعتمد على الواردات . تم تمديد الحظر المؤقت لتصدير المعدات الطبية في البلاد حتى الآن نهاية عام 2025 ، وزيادة توسيع الفرص للموردين الأجانب.

• معدات إعادة التأهيل: هناك طلب كبير على منتجات مثل الكراسي المتحركة الكهربائية والأطراف الصناعية وأجهزة تقويم العظام. السوق يفضل حلول فعالة من حيث التكلفة ومترجمة للخدمة وخاصة أجهزة التنقل الكهربائية القادرة على التعامل مع الطرق الشتوية الجليدية والثلجية في روسيا.
• المستهلكات الطبية: يبقى هناك أ 30% فجوة الإنتاج المحلي للمواد الاستهلاكية مثل الأقنعة والمحاقن. وبسبب تقلبات سلسلة التوريد العالمية، يفضل المشترون الروس بشكل متزايد اتفاقيات تجارية طويلة الأمد مع الشركات المصنعة الصينية. وفي عام 2024، تجاوزت التجارة الثنائية في المواد الاستهلاكية الطبية بالفعل 1.2 مليار دولار أمريكي .

2. الإعداد الاستراتيجي لهاينسي: التقاط زخم السوق

تظهر أبحاث السوق الشاملة أن روسيا الواردات السنوية من معدات إعادة التأهيل تتجاوز 800 مليون دولار بينما الإنتاج المحلي لا يفي إلا بحوالي 30% من الطلب. وبشكل عام، يحافظ القطاع على معدل نمو سنوي ثابت قدره أكثر من 12% مما يؤكد الحاجة الملحة لمنتجات موثوقة وعالية الجودة.

بالإضافة إلى ذلك، تخلق جغرافيا روسيا الشاسعة وظروف الشتاء القاسية المتطلبات التشغيلية الفريدة :

• يجب أن تصمد المعدات درجات حرارة منخفضة و التضاريس الجليدية .
• وفي المناطق النائية، تكون المنتجات خفيفة الوزن وسهلة الصيانة ذات قيمة خاصة.

وإذ تدرك هذه الاحتياجات، هينسي لقد تطورت معدات إعادة التأهيل المصممة خصيصًا للسوق الروسية ، مع التركيز على مقاومة البرد والاستقرار وكفاءة التنقل. تمنح هذه التعديلات المحلية لشركة هينسي ميزة تنافسية قوية بينما تستعد لمناقشات المعرض والشراكة خلال أسبوع الرعاية الصحية الروسي.

3. التغلب على التحديات التجارية: الدعم اللوجستي وخدمات ما بعد البيع

خدمات لوجستية مخصصة: نقل آمن وفعال للأجهزة الدقيقة

غالبًا ما تكون معدات إعادة التأهيل كبيرة وحساسة للغاية، مما يمثل تحديات لوجستية في التجارة عبر الحدود. ولمعالجة هذا الأمر، يقدم المنتدى أ “ممر نقل المعدات الطبية بين الصين وروسيا”.
يستخدم هذا الطريق اللوجستي المتخصص حاويات يمكن التحكم بدرجة حرارتها لمنع الضرر أثناء النقل.

• يتم تقليل وقت التسليم من المعتاد 30 يوما إلى 18 يوما .
• تنخفض تكاليف الشحن تقريبًا 15% .

تعمل هذه التحسينات بشكل كبير على تعزيز الكفاءة والقدرة التنافسية من حيث التكلفة لصادرات المعدات واسعة النطاق.

شبكة ما بعد البيع: التخلص من مشكلة "عدم وجود دعم بعد التصدير".

تدرك هينسي أن خدمة ما بعد البيع التي يمكن الاعتماد عليها أمر ضروري للثقة والتعاون على المدى الطويل. المشكلة حديثا تحالف ما بعد البيع للتجارة الطبية بين الصين وروسيا يوفر إطارًا قويًا لتوطين الخدمة.

ومن خلال هذا التحالف هينسي خطط لإنشاء مراكز صيانة في 10 مدن روسية كبرى ، تقديم:

• زمن الاستجابة 48 ساعة لطلبات الإصلاح، و
• تسليم قطع الغيار خلال 5 أيام عمل.

يضمن هذا النظام حصول العملاء على الدعم الفني في الوقت المناسب، وبالتالي تحسين الرضا ومعدلات الشراء المتكررة.

4. أهداف المعرض: من التصدير إلى الشراكة المستدامة

إن مشاركة Heinsy في أسبوع الرعاية الصحية الروسي تتجاوز مجرد عرض المنتجات، فهي تمثل خطوة استراتيجية للبناء تعاون طويل الأمد ومتبادل المنفعة . وقد حددت الشركة ثلاثة أهداف واضحة لهذا الحدث:

1. إشراك الموزعين المؤهلين
   باستخدام المنتدى منصة مطابقة التجارة B2B تهدف Heinsy إلى التواصل مع الموزعين الروس ذوي الخبرة والمتخصصين في معدات إعادة التأهيل. وتخطط الشركة للتوقيع 3-5 اتفاقيات شراكة إقليمية ، مع التركيز في البداية على موسكو وسانت بطرسبرغ وغيرها من المراكز الحضرية الرئيسية.

2. تأمين أوامر الشراء المباشرة
   مع أكثر من 20 مليار دولار أمريكي وفي مجال مشتريات المستشفيات العامة المدرجة في ميزانية عام 2025، يقدم سوق المشتريات المؤسسية في روسيا فرصًا هائلة. سوف تشارك Heinsy بنشاط في المناقصات المتعلقة بأجهزة إعادة التأهيل، وتسعى جاهدة إلى ترسيخ وجودها داخل شبكة المستشفيات في البلاد.

3. اكتشف تعاون الجمعية المحلية
   وكجزء من استراتيجية التوطين طويلة المدى، تستكشف شركة Heinsy مشاريع التجميع المشتركة في المناطق الاقتصادية الخاصة مثل كالينينغراد .
   هذا النموذج - تصدير المكونات الأساسية للتجميع المحلي - ليس مؤهلاً فقط تخفيضات جمركية بنسبة 10-15% ولكنه يعزز أيضًا مرونة العرض ويختصر دورات التسليم، مما يمهد الطريق لوجود مستدام في السوق.

الاستنتاج

ل هينسي ، ال أسبوع الرعاية الصحية الروسي 2025، المنتدى الدولي للأبحاث والممارسات يمثل أكثر من مجرد معرض - إنه بوابة لتأسيس بصمة دائمة في سوق معدات إعادة التأهيل الروسية .

يعتقد هينسي اعتقادًا راسخًا أن التجارة عبر الحدود لا ينبغي أن تكون "معاملة لمرة واحدة"، بل يجب أن تكون "معاملة لمرة واحدة". شراكة طويلة الأمد ترتكز على تكييف المنتج، والامتثال التنظيمي، وتقديم الخدمات التي يمكن الاعتماد عليها .

نتطلع إلى الأمام، هينسي وستواصل الشركة تعميق مشاركتها في السوق الروسية، حيث تقدم منتجات إعادة تأهيل على مستوى احترافي ودعمًا قويًا لما بعد البيع. ومن خلال هذه الجهود، تهدف الشركة إلى ضخ زخم جديد في التعاون الصيني الروسي في مجال الرعاية الصحية - وأن تكون بمثابة نموذج لمصنعي معدات إعادة التأهيل الصينيين الذين يسعون إلى التوسع عالميًا .